TL;DR
Pipeline Velocity is gelijk aan gewogen sluitende pipeline gedeeld door de dagen in het venster. Het meet de gerealiseerde sluitingssnelheid — niet het voorspelde potentieel. De vier hefbomen zijn: gekwalificeerd aantal kansen, slippercentage, cycluscompressie en dealgrootte. Segmenteer vóór het berekenen: SMB- en enterprise-pipelines kunnen geen enkel velocity-getal delen.
Definitie
Pipeline Velocity is het bedrag in dollars van gewogen pipeline dat per dag sluit. Het is een gerealiseerde, actieve metriek — geen voorspelling. De formule neemt de som van gewogen open kansen die naar verwachting in een periode sluiten en deelt dit door het aantal dagen in dat venster. Het resultaat is één getal, in dollars per dag, dat aangeeft hoe snel omzet zich op dit moment door de funnel converteert.
Pipeline Velocity is belangrijk omdat het snelheid en dollarwaarde in één getal combineert. Win rate alleen zegt niets over tempo. Cyclusduur alleen zegt niets over waarde. Pipeline Velocity vangt beide tegelijk op, en dat is de reden waarom revenue operators het als uitvoeringsmetriek voor het lopende kwartaal gebruiken en sales velocity reserveren voor toekomstgerichte prognoses.
Een veelvoorkomende fout: Pipeline Velocity behandelen als één enkel teambreed getal. Pipeline Velocity is alleen betekenisvol wanneer het gesegmenteerd is. SMB-deals op $8.000 per dag en enterprise-deals op $80.000 per dag kunnen niet worden gemiddeld tot een bruikbaar getal. Segmenteer eerst, bereken dan.
De formule
De Pipeline Velocity-formule is bewust compact: de som van gewogen open pipeline die naar verwachting in een periode sluit, gedeeld door het aantal dagen in dat venster.
Gewogen pipeline
Som van open kansen met verwachte sluitingsdatum in het venster, vermenigvuldigd met de fase-kans. Een deal in fase 2 met 20% kans draagt één vijfde van zijn waarde bij, niet het volledige bedrag.
Periodelengte
Aantal kalenderdagen in het venster. De meeste teams gebruiken 30, 60 of 90 dagen. Een venster van 90 dagen past bij mid-market en enterprise; vensters van 30 dagen werken alleen in transactionele SMB.
Uitkomst
Dollars aan pipeline die per dag sluiten, per vertegenwoordiger of per team. Één getal dat aangeeft hoe snel omzet wordt geconverteerd.
Segmentatie
Bereken afzonderlijk per dealsegment — SMB, mid-market, enterprise. Het mengen van segmenten levert een getal op dat niemand beschrijft.
Uitgewerkt voorbeeld. Een mid-market team heeft $4,5 miljoen aan open pipeline gepland om te sluiten in de komende 90 dagen. Na toepassing van fase-gewichten — 20% in fase 2, 40% in fase 3, 70% in fase 4, 90% in fase 5 — komt het gewogen totaal uit op $1,8 miljoen. Gedeeld door 90 dagen: Pipeline Velocity is $20.000 per dag. Bij een team van vijf vertegenwoordigers is dat $4.000 per dag per vertegenwoordiger, wat aan de onderkant van de mid-market-benchmark zit.
Pipeline Velocity vs sales velocity
Sales velocity is toekomstgericht en prescriptief. Pipeline Velocity is gerealiseerd en diagnostisch. Operators die de twee door elkaar behandelen, produceren prognoses die er gezond uitzien maar boekingen die achterblijven.
Een bruikbare analogie: sales velocity is de maximumsnelheid op de weg; Pipeline Velocity is de snelheidsmeter. De eerste beschrijft wat de funnel theoretisch zou kunnen produceren gegeven zijn inputs; de tweede beschrijft wat die funnel nu produceert, gegeven de huidige pipeline-samenstelling en fase-gezondheid. Een team dat ver onder zijn sales velocity-plafond draait, heeft een probleem met fase-discipline.
Een praktische manier om beide te combineren: sales velocity stelt het jaarplan vast; Pipeline Velocity stuurt het kwartaal. Sales velocity vertelt het hoofd verkoop hoeveel vertegenwoordigers aan te nemen en welke quota toe te wijzen. Pipeline Velocity vertelt de manager of het team op koers ligt om de doelstelling deze week te halen.
De 4 hefbomen om Pipeline Velocity te verhogen
Elke Pipeline Velocity-winst is terug te voeren op één van vier hefbomen. Kies er één per segment per kwartaal — alle vier tegelijk nastreven verspreidt de aandacht en levert geen meetbare verbetering op.
1 — Verhoog het aantal gekwalificeerde kansen
Meer gekwalificeerde pipeline in het venster verhoogt de teller direct. Focus op kwaliteit van kansen, niet op ruwe aantallen — ongekwalificeerde pipeline blaast de metriek op zonder de boekingen te verhogen.
2 — Verlaag het slippercentage per fase
Elke deal die na de sluitingsdatum verschuift, wist zijn gewogen bijdrage. Verstrak de exit-criteria per fase, vereis een bevestigde volgende stap in het CRM en bekijk verschoven deals wekelijks.
3 — Comprimeer de cyclus via fase-gates
Verwijder dode tijd tussen fasen. Trigger de volgende outreach automatisch wanneer een fase wordt gewijzigd, handhaaf een SLA van 48 uur voor voorstellen en verkort inkooptrajecten met vooraf gebouwde MSAs.
4 — Verhoog de gemiddelde dealgrootte
Dealgrootte oefent directe druk op de teller uit. Test multi-product bundles, stuur aan op jaarlijkse vooruitbetaling in plaats van maandelijks, en laat sterke vertegenwoordigers werken aan upmarket-accounts.
Veelgemaakte fouten
Pipeline Velocity is eenvoudig te berekenen en gemakkelijk te verstoren. Deze vijf fouten verklaren de meeste gevallen waarbij een gerapporteerd velocity-getal geen goede voorspeller van boekingen blijkt te zijn.
Pipeline Velocity verwarren met sales velocity. Sales velocity is toekomstgericht potentieel; Pipeline Velocity is gerealiseerde sluitingssnelheid. Wie ze door elkaar behandelt, produceert prognoses die er gezond uitzien maar boekingen die achterblijven.
TCV gebruiken in plaats van ACV. Total Contract Value blaast meerjarige deals op in één venster. Een driejarig deal van $300.000 TCV is $100.000 ACV per jaar. Normaliseer altijd naar ACV voordat u de formule invult.
Segmenten mengen in één metriek. Een SMB-vertegenwoordiger op $8.000 per dag en een enterprise-vertegenwoordiger op $80.000 per dag middelen tot $44.000, wat niemand beschrijft. Segmenteer eerst, bereken dan.
Gewogen kans negeren. Ruwe open-pipeline-dollars optellen zonder fase-gewicht toe te passen overschat de velocity met 2 tot 4 keer. Gebruik het forecast-categorie-gewicht dat uw CRM toepast, of bouw er een op basis van historische conversiegegevens.
Meten over een te kort venster. Wekelijkse Pipeline Velocity voor een enterprise-vertegenwoordiger is ruis. Gebruik een doorrollend venster van 90 dagen voor mid-market en enterprise; vensters van 30 dagen hebben alleen zin in transactionele SMB.
Zie het in het product
Pipeline Velocity — bijgehouden in een echte Gangly-workflow.
Gangly voert de Velocity-Per-Rep-diagnose uit over uw pipeline — fase-gewichten, segment-uitsplitsingen en vier-hefboom-coaching ingebouwd in één reeks.
Veelgestelde vragen
Wat is Pipeline Velocity in eenvoudige bewoordingen?
Pipeline Velocity is het bedrag in dollars van gewogen pipeline dat per dag sluit. De formule neemt de som van gewogen open kansen die naar verwachting in een periode sluiten en deelt dit door het aantal dagen in dat venster. Een mid-market team dat op $20.000 per dag draait met 30 verkoopdagen sluit in dat venster ruwweg $600.000 aan pipeline.
Hoe verschilt Pipeline Velocity van sales velocity?
Sales velocity is toekomstgericht en prescriptief — het vermenigvuldigt kansen, gemiddelde dealgrootte en win rate, en deelt vervolgens door de cyclusduur om potentiële omzet per dag te schatten. Pipeline Velocity is gerealiseerd en diagnostisch — het meet dollars aan gewogen pipeline die op dit moment daadwerkelijk per dag sluiten. Sales velocity vertelt u wat de funnel zou kunnen opleveren; Pipeline Velocity vertelt u wat de funnel nu oplevert.
Wat is een goed Pipeline Velocity-benchmark voor 2026?
Benchmarks variëren per segment. SMB-AEs streven naar $5.000 tot $15.000 per dag; mid-market AEs naar $10.000 tot $40.000 per dag; enterprise-AEs naar $30.000 tot $150.000 per dag; strategische en named-account AEs draaien op $100.000 en meer per dag. Vergelijk uw team met de rij die overeenkomt met uw gemiddelde contractwaarde, niet met uw functietitel.
Wat zijn de belangrijkste hefbomen om Pipeline Velocity te verhogen?
Er zijn er vier. Verhoog het aantal gekwalificeerde kansen door ICP-geschikte pipeline te verbeteren. Verlaag het slippercentage door exit-criteria per fase te hanteren en een bevestigde volgende stap voor elke deal in het CRM te registreren. Comprimeer de cyclus door fase-gates, SLAs voor voorstellen en inkooptrajecten te verkorten. Verhoog de gemiddelde dealgrootte via bundels, jaarlijkse vooruitbetaling en een beweging omhoog in de markt. De meeste teams kiezen één hefboom per segment per kwartaal in plaats van alle vier tegelijk na te jagen.
Moet ik TCV of ACV gebruiken in de formule?
Gebruik altijd de jaarlijkse contractwaarde (ACV). Total Contract Value (TCV) blaast meerjarige deals op in één venster. Een driejarig deal van $300.000 TCV is $100.000 ACV per jaar — niet $300.000 aan velocity in de sluitingsmaand. Als een team met TCV meet, ziet het getal er hoog uit, maar blijven de boekingen achter.