Definitie
Wat signal-based selling is.
Traditionele outbound draait op volume: de lijst laden, honderden e-mails versturen, één meeting boeken. Signal-based selling draait op relevantie: een echte gebeurtenis vuurt af → de outreach gaat dezelfde dag nog uit → de responsratio stijgt omdat de rep een werkelijke reden heeft om contact op te nemen.
Nieuwe VP Sales aangesteld
Executive-wisselingen in doelrollen. De eerste 90 dagen = hoogste koopintentie.
Financieringsaankondiging
Serie A en hoger — budget is net beschikbaar, nieuwe aanwervingen op komst.
LinkedIn-post over relevant thema
De doelpersoon plaatst een post over precies het pijnpunt dat u oplost.
Concurrent vervangen
Een vacature vermeldt het loslaten van een concurrerend product.
CRM-activiteit
Een eerder contact opent een e-mail of klikt op een link — het re-engagement-venster opent zich.
Technologiestack-wijziging
Een vacature onthult een stack die ze adopteren en waarmee u integreert.
Hoe Gangly het uitvoert
Signal → outreach → reactie. Geen handoff.
Signal Detection
Dagelijkse feed van warme accounts, gerangschikt op signaalsterkte en actualiteit. Toont de specifieke trigger.
Outreach Writer
Genereert het eerste-contactbericht gekoppeld aan het signal. Klinkt zoals u. U beoordeelt, u verstuurt.
Workflow Sequencer
Verbindt het signal met elke volgende stap: call prep, live coach, CRM-notities.
LinkedIn-integratie
Detecteert functiewijzigingssignalen, relevante posts en profielactiviteit in real-time.
FAQ
Veelgestelde vragen
Frequently asked questions
Wat is signal-based selling? +
Een outbound-aanpak waarbij reps pas contact opnemen met accounts nadat een echt koopsignaal is afgegaan — executive-aanwerving, financiering, productlancering. Vervangt volume door precisie.
Wat telt als een koopsignaal? +
Executive-aanwervingen, Serie A+-financiering, LinkedIn-posts over relevante onderwerpen, vacatures die aansluiten bij de stack van uw ICP, eerdere contactactiviteit in het CRM.
Is dit hetzelfde als intent data? +
Verwant maar niet identiek. Intent data is geaggregeerd webgedrag; signals zijn discrete gebeurtenissen gekoppeld aan specifieke accounts. Gangly gebruikt beide.